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独家专访 | 首位在美国开户外店铺的中国人

2019-12-02 11:08:20

要在欧美成熟市场杀出一条血路需要勇气,在这个百年一遇的大变局中,踌躇观望将被时代的洪流所淹没,如果我们跟不上时代发展的节奏,很有可能成为下一个柯达胶卷。

祝霞——上海路客户外公司创始人、山水国项目创始人

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山水国国际零售项目

让你把品牌国际化的梦想缩短3-5年!

给你一个具有10年品牌国际化运营经验的团队!

让你的品牌国际化风险降到最低!

 

首家店铺已于20191012在美国犹他州顺利开业。店铺地址:25 E 7200 S, Midvale, UT 84047(State Street7200 S交叉口),营业时间为10:00 - 20:00

第二家店铺尚在筹备中,2020年计划在德国开欧洲首家店铺,取得经验后将迅速发展连锁。

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路客将以山水国(Mountain Republic)为名在美国和欧洲开设户外用品连锁店,负责投资仓储物流、店铺、人力资源和营销,从而建立起以中国制造商品牌为主的中国人自己的国际零售通路。合作品牌提供优质、创新以及高性价比的货品,大家组成联合舰队,打造中国品牌联合出击之势,共同开拓国际市场。现面向市场,首批征求100家中国制造商品牌作为合作伙伴……

 

a. 目前有哪些品牌已经加入了山水国项目?

目前山力士、火枫、快乐狐狸、杉木山装、旅行家和路客旗下的AceCampmunkees等品牌已经加入山水国并已在首家店铺销售了。有些品牌已经表达了合作意向,但还没开始行动,更多的品牌应该还在观望中。开业前,只是在很小范围内沟通,20191012日店铺正式开业后,我们才正式对外发布信息的。目前已有多家厂商联系洽谈,队伍正在逐步壮大中。

 

b. 合作条件及权益

条件:1.各类户外用品制造商,产品品质优良且不断推出自主创新设计产品;2.渴望以自主品牌进入国际市场且无知识产权问题;3.有实力提供代销条件

权益:1.品牌国际化孵化支持;2.免费美国、德国仓储;3.入驻持续扩张的山水国全球零售连锁店;4.全方位立体营销支持(线下店铺零售、批发及贴牌业务机会等)

 

火枫进军美国市场已经有一段时间了,这次入驻山水国,也是希望通过新的经销商力量更大程度上触达消费者,快速抢占美国市场。外来品牌想要在成熟的美国市场上致胜,不完全受制于经销商、渠道这些因素,根本原因在于提高产品的竞争力,所以火枫从未停止过对产品研发、创新设计方面的大力投入,这点与山水国的定位不谋而合。

山水国是一种很好的尝试,它积极推动了中国本土原创和创新品牌走出国门,未来我们也会共同努力,给境外消费者提供更加优质的创新性户外产品,展现中国造实力。这是一次很好的创新探索,火枫会大力支持山水国项目,在美国市场上持续发力。

——吕旗顶 (火枫创始人)

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事实上,按照现有的国际市场环境和渠道秩序,任何一家中国户外企业想要在欧美成熟市场上建立自己的销售渠道,注定是一场硬仗,因为这不仅需要大量投入,也需要他有能力处理各种运营风险。一方面:欧美主流零售渠道对中国品牌存在天然的抗拒,另一方面:由于在对供应商上有很大的选择余地,他们没有动力推广中国品牌。

而上海路客公司发起的山水国国际零售项目,旨在打破欧美国家零售渠道壁垒,联合中国优质制造商品牌,组成联合舰队,搭建起一个沟通中国制造商和当地消费之间的桥梁,真正实现中国品牌的集体突围,从而征战欧美市场新大陆。

 

a.采用工厂到消费者的F2C模式

迪卡侬、优衣库、CostcoAmazon、阿里巴巴,这些当下成功的商业模式,都能看出来:渠道和供应链的扁平化是大势所趋,我们不过顺势把这个模式应用到户外行业这个细分市场来做尝试。我们从中也看到一些未被满足的需求,所以除了扁平化,我们也会在体验和发展模式上做一些新的突破。

 

b.F2C的商业模式带来多重机遇

能给山水国带来价格和品质上的竞争优势,给消费者带来实惠;

给山水国合作成员带来百年机遇和成功,给国际市场带来颠覆和创新。

 

c.不局限合作伙伴的国籍

我们的合作伙伴并不严格局限于中国的品牌,而是看重一手制造商,尽量减少中间环节,但众所周知,中国是户外用品的主要生产地,所以山水国的主体必然是中国制造商。

 

d.全方位立体营销,创造价值最大化

山水国将是中国制造商品牌的大家庭,未来,我们不仅仅做线下连锁店,还会运营自己的零售网站并在其他线上平台开店,线上线下相结合,创新营销模式,不放弃众筹、团购、批发、贴牌加工等业务,全方位立体营销,为合作伙伴创造最大价值。

 

项目背景:

1.项目由上海路客户外公司的创始人引导

上海路客户外公司,实行全球化战略,目前根据不同产品系列分为三个品牌AceCampMunkeesTi-Time,行销五大洲30多个国家,已入驻Intersport Dunham'sDecathlonkarstateJackWolfskin等世界零售巨头,全球零售终端高达数千家。

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随着近20年市场的变迁,路客公司完成了从贸易到国内品牌、再到国际品牌的蜕变。在此过程中,曾是其大客户之一的迪卡侬决定踢出所有外来品牌后,路客公司未能幸免,即使他们的水壶是店里同类产品中的销量第一。

这引起了祝总的思考:产品为王,渠道为王,两者缺一不可。没有自己的渠道,再好的产品也会受制于人,就像中国最好的户外品牌也很难打入欧美主流零售渠道一样。

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2.山水国项目:品牌商+零售商的双重身份带来的三重优势

作为品牌商,我们清楚地了解其他品牌商的利益诉求,能够做到设身处地地为大家服务。除此之外,我们充当了组织者和引领者的身份,把大家团结在一起,以我们的国际市场经验和跨国公司运营经验来保证项目走在正确的轨道上,避免各种跨文化陷阱。

 

a. 二十年的国内外实战经验

积累了丰富的国际市场经验和跨国公司管理经验,同时也越来越能理解文化上的差异。对于完全没有经历过这些的经营者来说,我们有着在国际市场上近二十年的磨练,这种优势是不言而喻的。

 

b.先天条件

能洞察到市场,也具备立即推动该项目的条件:现有的欧美本土化团队和办公仓储条件=极大地节约时间成本+管理成本+降低风险。一个新成立的国际业务部进入市场,保守估计要2-3年,而现在只要3个月就能直接落地,更别说节省了多少管理成本。

 

c.整合资源的能力

十几年的品牌战略和企业诚信,我们和所有制造商都是合作伙伴,在制造产业研发和国际化品牌打造上有非常好的相互依存关系。


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浅谈中美贸易战下的山水国项目

 

首先必须承认贸易战带来了很多影响,最直观的来说,成本提高了。但成本提高在市场上是很常见的:原材料、人工、办公司房租、公司运营成本等等,所以对待中美贸易战要有一颗平常心,不要有太多压力。当然,更重要的是要通过打造企业的综合抗压能力和综合实力去化解压力。

那么如何提高企业的抗压力并化解压力呢?主要是两点。一点是建立品牌,品牌会带来非常多的无形资产。2003年,在分析了国际市场和未来10年后的目标后,我和侯总发现了两个现象,第一:市场趋势:几乎所有发达国家都在做价值输出,而不仅仅是产品输出;第二:品牌带来的价值比产品制造价值高的多得多,所以要走国际品牌化道路,同时也是加大创新力度,提高产品提高价值和提高竞争力。另外一点便是如何节约成本。我们普遍会关注产品、人员工资等,却忽略时间成本。未来我们要关注时间上的成本和无形成本带来的压力。

 

这短短一生,不如大胆一点吧总有人要成功的,为什么不能是你呢未来的路还很长不要忘了当初为何而出发,是什么让你坚持到现在

希望中国的优秀制造商踊跃搭乘山水国通往欧美市场的首班高铁。正如侯总常言道:众人添柴火焰高,联合舰队必将乘风破浪,一往无前!

 

业务联系请扫描下方二维码:侯青海Ray Hou

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招商火热进行中,参展热线:025-85262696,邮箱:asiaoutdoor@outdoorigin.com

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独家专访 | 首位在美国开户外店铺的中国人

2019-12-02 11:08:20

要在欧美成熟市场杀出一条血路需要勇气,在这个百年一遇的大变局中,踌躇观望将被时代的洪流所淹没,如果我们跟不上时代发展的节奏,很有可能成为下一个柯达胶卷。

祝霞——上海路客户外公司创始人、山水国项目创始人

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山水国国际零售项目

让你把品牌国际化的梦想缩短3-5年!

给你一个具有10年品牌国际化运营经验的团队!

让你的品牌国际化风险降到最低!

 

首家店铺已于20191012在美国犹他州顺利开业。店铺地址:25 E 7200 S, Midvale, UT 84047(State Street7200 S交叉口),营业时间为10:00 - 20:00

第二家店铺尚在筹备中,2020年计划在德国开欧洲首家店铺,取得经验后将迅速发展连锁。

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路客将以山水国(Mountain Republic)为名在美国和欧洲开设户外用品连锁店,负责投资仓储物流、店铺、人力资源和营销,从而建立起以中国制造商品牌为主的中国人自己的国际零售通路。合作品牌提供优质、创新以及高性价比的货品,大家组成联合舰队,打造中国品牌联合出击之势,共同开拓国际市场。现面向市场,首批征求100家中国制造商品牌作为合作伙伴……

 

a. 目前有哪些品牌已经加入了山水国项目?

目前山力士、火枫、快乐狐狸、杉木山装、旅行家和路客旗下的AceCampmunkees等品牌已经加入山水国并已在首家店铺销售了。有些品牌已经表达了合作意向,但还没开始行动,更多的品牌应该还在观望中。开业前,只是在很小范围内沟通,20191012日店铺正式开业后,我们才正式对外发布信息的。目前已有多家厂商联系洽谈,队伍正在逐步壮大中。

 

b. 合作条件及权益

条件:1.各类户外用品制造商,产品品质优良且不断推出自主创新设计产品;2.渴望以自主品牌进入国际市场且无知识产权问题;3.有实力提供代销条件

权益:1.品牌国际化孵化支持;2.免费美国、德国仓储;3.入驻持续扩张的山水国全球零售连锁店;4.全方位立体营销支持(线下店铺零售、批发及贴牌业务机会等)

 

火枫进军美国市场已经有一段时间了,这次入驻山水国,也是希望通过新的经销商力量更大程度上触达消费者,快速抢占美国市场。外来品牌想要在成熟的美国市场上致胜,不完全受制于经销商、渠道这些因素,根本原因在于提高产品的竞争力,所以火枫从未停止过对产品研发、创新设计方面的大力投入,这点与山水国的定位不谋而合。

山水国是一种很好的尝试,它积极推动了中国本土原创和创新品牌走出国门,未来我们也会共同努力,给境外消费者提供更加优质的创新性户外产品,展现中国造实力。这是一次很好的创新探索,火枫会大力支持山水国项目,在美国市场上持续发力。

——吕旗顶 (火枫创始人)

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事实上,按照现有的国际市场环境和渠道秩序,任何一家中国户外企业想要在欧美成熟市场上建立自己的销售渠道,注定是一场硬仗,因为这不仅需要大量投入,也需要他有能力处理各种运营风险。一方面:欧美主流零售渠道对中国品牌存在天然的抗拒,另一方面:由于在对供应商上有很大的选择余地,他们没有动力推广中国品牌。

而上海路客公司发起的山水国国际零售项目,旨在打破欧美国家零售渠道壁垒,联合中国优质制造商品牌,组成联合舰队,搭建起一个沟通中国制造商和当地消费之间的桥梁,真正实现中国品牌的集体突围,从而征战欧美市场新大陆。

 

a.采用工厂到消费者的F2C模式

迪卡侬、优衣库、CostcoAmazon、阿里巴巴,这些当下成功的商业模式,都能看出来:渠道和供应链的扁平化是大势所趋,我们不过顺势把这个模式应用到户外行业这个细分市场来做尝试。我们从中也看到一些未被满足的需求,所以除了扁平化,我们也会在体验和发展模式上做一些新的突破。

 

b.F2C的商业模式带来多重机遇

能给山水国带来价格和品质上的竞争优势,给消费者带来实惠;

给山水国合作成员带来百年机遇和成功,给国际市场带来颠覆和创新。

 

c.不局限合作伙伴的国籍

我们的合作伙伴并不严格局限于中国的品牌,而是看重一手制造商,尽量减少中间环节,但众所周知,中国是户外用品的主要生产地,所以山水国的主体必然是中国制造商。

 

d.全方位立体营销,创造价值最大化

山水国将是中国制造商品牌的大家庭,未来,我们不仅仅做线下连锁店,还会运营自己的零售网站并在其他线上平台开店,线上线下相结合,创新营销模式,不放弃众筹、团购、批发、贴牌加工等业务,全方位立体营销,为合作伙伴创造最大价值。

 

项目背景:

1.项目由上海路客户外公司的创始人引导

上海路客户外公司,实行全球化战略,目前根据不同产品系列分为三个品牌AceCampMunkeesTi-Time,行销五大洲30多个国家,已入驻Intersport Dunham'sDecathlonkarstateJackWolfskin等世界零售巨头,全球零售终端高达数千家。

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随着近20年市场的变迁,路客公司完成了从贸易到国内品牌、再到国际品牌的蜕变。在此过程中,曾是其大客户之一的迪卡侬决定踢出所有外来品牌后,路客公司未能幸免,即使他们的水壶是店里同类产品中的销量第一。

这引起了祝总的思考:产品为王,渠道为王,两者缺一不可。没有自己的渠道,再好的产品也会受制于人,就像中国最好的户外品牌也很难打入欧美主流零售渠道一样。

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2.山水国项目:品牌商+零售商的双重身份带来的三重优势

作为品牌商,我们清楚地了解其他品牌商的利益诉求,能够做到设身处地地为大家服务。除此之外,我们充当了组织者和引领者的身份,把大家团结在一起,以我们的国际市场经验和跨国公司运营经验来保证项目走在正确的轨道上,避免各种跨文化陷阱。

 

a. 二十年的国内外实战经验

积累了丰富的国际市场经验和跨国公司管理经验,同时也越来越能理解文化上的差异。对于完全没有经历过这些的经营者来说,我们有着在国际市场上近二十年的磨练,这种优势是不言而喻的。

 

b.先天条件

能洞察到市场,也具备立即推动该项目的条件:现有的欧美本土化团队和办公仓储条件=极大地节约时间成本+管理成本+降低风险。一个新成立的国际业务部进入市场,保守估计要2-3年,而现在只要3个月就能直接落地,更别说节省了多少管理成本。

 

c.整合资源的能力

十几年的品牌战略和企业诚信,我们和所有制造商都是合作伙伴,在制造产业研发和国际化品牌打造上有非常好的相互依存关系。


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浅谈中美贸易战下的山水国项目

 

首先必须承认贸易战带来了很多影响,最直观的来说,成本提高了。但成本提高在市场上是很常见的:原材料、人工、办公司房租、公司运营成本等等,所以对待中美贸易战要有一颗平常心,不要有太多压力。当然,更重要的是要通过打造企业的综合抗压能力和综合实力去化解压力。

那么如何提高企业的抗压力并化解压力呢?主要是两点。一点是建立品牌,品牌会带来非常多的无形资产。2003年,在分析了国际市场和未来10年后的目标后,我和侯总发现了两个现象,第一:市场趋势:几乎所有发达国家都在做价值输出,而不仅仅是产品输出;第二:品牌带来的价值比产品制造价值高的多得多,所以要走国际品牌化道路,同时也是加大创新力度,提高产品提高价值和提高竞争力。另外一点便是如何节约成本。我们普遍会关注产品、人员工资等,却忽略时间成本。未来我们要关注时间上的成本和无形成本带来的压力。

 

这短短一生,不如大胆一点吧总有人要成功的,为什么不能是你呢未来的路还很长不要忘了当初为何而出发,是什么让你坚持到现在

希望中国的优秀制造商踊跃搭乘山水国通往欧美市场的首班高铁。正如侯总常言道:众人添柴火焰高,联合舰队必将乘风破浪,一往无前!

 

业务联系请扫描下方二维码:侯青海Ray Hou

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招商火热进行中,参展热线:025-85262696,邮箱:asiaoutdoor@outdoorigin.com

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