3月11日、3月16日、3月19日，户外探险联合亚洲户外展，在北京、杭州、广州三站举办ASIA OUTDOOR沙龙，为今年夏天的十五届亚洲户外展预热。

在北京站沙龙活动上，亚马逊官方招商经理李男为大家分享了户外品牌出海新趋势；户外潮流玩家有鬼、活动策划人胡小飞则将大家的思绪引上了户外美学之路；《户外探险》出版人吕晖在最后带来了2021年的户外市场展望。

活动还设有晚宴和自由交流环节，来宾们在此畅所欲言，与同行们一起探讨户外行业的发展前景、享受一场轻松悠闲的沙龙时光。

李男：亚马逊官方招商经理

一直以来“出海”都是一个风口，但相比于其他领域的产商，中国的户外品牌更多注重于国内市场的耕耘，鲜有对国际市场的涉猎。

近年来随着国产户外品牌竞争力的不断提升，在出口电商交易比重不断提升的同时，户外品牌“出海”也将成为新的行业发展趋势。

对此亚马逊面向所有中国的企业家、卖家、品牌商，推出了“出海项目”。卖家可以把自己的商品出口到亚马逊国际站点；品牌可以开设自己的旗舰店，售卖商品，打造自己的国际品牌，实现出海。

海外销售渠道众多，大家熟悉的就有阿里、ebay等等，而对于中国的品牌商来说，亚马逊其实是很值得选择的一个平台。

亚马逊不仅深受全球客户信赖，在美国的消费者满意指数连续八年排名第一，在加拿大、德国、西班牙等各个国家，获得最喜爱品牌等奖项，而且在各个国际站点的排名靠前，尤其是美国、德国和日本三店搜索量，甚至可以和谷歌抗衡的，占据非常大的市场份额。

相比于在淘宝、天猫开旗舰店时，往往需要交纳一笔押金，目前在亚马逊开店是不需要押金的。亚马逊只收取不高的平台使用费，产生销售后再回收一定的销售佣金，不需要在开店之初就投入高额成本。其他费用则根据卖家的不同需求，使用广告流量服务、库房发货等服务，才会产生实际的使用费，

▲沙龙北京站现场，李男正在分享。

在亚马逊，帐篷、自行车、水上用品、冬季用品等，都属于户外品类。这些品类中的中国卖家增长非常迅速，比如在天津市场的很多自行车工厂，在遭到疫情影响的2020年，销售量还有增长量，订单甚至排到今年。

根据统计，超过1.42亿的美国人，每年平均会参加一次户外活动，20%的户外爱好者至少每周参加两次户外活动，而他们最受欢迎的户外运动是：跑步、钓鱼、骑行、野营和徒步。

有着这样巨大的市场份额、多样化的品类、稳定的客流量，对亚马逊跨境电商感兴趣的卖家，根据自己的相关产品，挑一个垂直的运动品类，进入美国市场，可以成为中国品牌商的出海第一站。

跨境电商并不意味着可以做甩手掌柜。无论是从款式、尺码、颜色还有使用习惯上，卖家都应该对产品进行再设计、考虑是否方便运输、如何针对性运营等等。

首先选品是最关键的一步。以美国户外市场为例，卖家可以根据年龄比例、参加的户外运动比例、性别比例，挑选出最适合出口的产品，如果选品选对了，后期的运营会容易得多。

跨境电商的价值点就是把货从国内发到国外去，而缺点也在这一点上——运费更贵。对此可以选择比较小件、客单价比较高的商品，实现形成高利润。但如果所有卖家都选择这类产品，有次也会面对较大的竞争压力，所以具体在选品阶段，可以做好平衡，或者在运营上投入更多精力，获得优势。

就美国整体市场而言，如果今年全球疫情防控进展顺利，慢慢到六七月份会有一个开放期，大家在隔离这么多时间以后，渴望能够再次走出户外，户外用品也就会迎来一个小的高峰。

对于中国户外品牌来说，2021年，就是进入海外市场的好时机。

胡小飞：天开自然营地顾问

有鬼：著名户外潮流玩家

glamping，其实是一个很随意的概念，从它一开始到现在来到我们身边，变化了很多次，不同人看待的glamping也是不一样的。

胡小飞自己在玩的过程当中，也经历了几次对glamping的重新认知。

最开始是字面上的奢华露营， 看起来glamping用的大白帐篷确实比那种小的隧道帐篷要奢华，其实这是一种误读，也是一种误解。

随着玩的深入一些，胡小飞渐渐认为glamping可以叫风格露营：走到户外去，我们还要带一些风格，我们穿着的风格，我们所用装备的风格等等。

现在，胡小飞认为glamping应该称为品质露营。

只要不是刻意去外面受罪的，只要还保留了生活的基本品质，甚至追求到更高的品质，都可以隶属glamping。并不是有风格的东西，就是有品质的；而有品质的东西，往往带有一定的风格。

搬家式露营也是一个对它的界定，想要舒适就可能需要高品质、适合、好用、好看、耐用的一些装备，就构成了现在人们比较喜欢的glamping装备。

一般在每年4月份，日本在富士山会有一场最大的户外展，人数大概是1万人，有鬼每年都会去参展。他发现：展会上的每一个人，都有不同的玩法。

常见的帐篷会用铝合金、碳纤维做杆子，但是有人就用了一棵树来搭帐篷；有人带了一个羊头，这玩的是印第安风格；有人把竹子雕花、围了帐篷一圈每一个里面摆一颗蜡烛，一到晚上，就是摇曳的光影秀……

开皮卡的、开房车的，他们带来的东西是有鬼在国内怎么也想不到的，他们都能搬过去露营。他们不在意花了多少时间去布置场景，他们要求的就是一个美感。

这里的每一个人都会有不同的自己的风格体现，有鬼感受到的是一个全新的世界。

有鬼认为国内露营以后未来也是这样一个方向，追求美感，追求个性化。品牌商不去做恶意竞争，不去仿别人的东西，而是每一个品牌之间友好的去合作，去做一些发散性的产品。

只有鼓励这种个性化的发展，鼓励原创，这个市场才能越来越做越大。

而在这之后，露营会成为玩家们户外之路的起点。

现阶段，很多玩家还沉浸在装备以及寻找解决方案的过程当中，还没有时间去做别的事。但是他们已经熟悉了各种装备、各种风格，并有了自己的风格之后，就有了开始有了闲暇，思考在户外可以怎么玩。

要不要玩一玩路亚钓鱼？玩一玩攀岩、冲浪等等项目？渐渐就会再开发出以营地为中心的一套玩法。这个市场后面再会分支出很多的玩法，比如国外搭乘van，在不同地点的不同攀爬季，住在营地里一个月、两个月，每天攀爬，享受那种乐趣。

同样的还有冲浪爱好者、帆船爱好者也是这样的，赶在夏季到海边驻扎，享受两个月的狂欢生活之后，再回归日常的生活。

就中国的户外文化发展来讲，可能才算是刚刚起步的阶段。但这一切，都可以等它们慢慢发展起来。

吕晖：《户外探险》出版人

2021年，户外行业将会显现一系列大的变化。从内容、产业、品牌、社交、商业模式，直至我们的户外生活，都将发生改变。

新户外、新生活

首先就是“新生活新户外”。原来大众认知的户外就是高山险峰，在非常垂直小众的一个极限运动领域里，市场小，参与人员少，很难破圈，把品牌做大。

而如今社会的主要矛盾变了：要满足更好的生活。在人口红利与外向出口型关系改变的基础上，国家给出了几个方向：供给侧改革、绿水青山、体育强国，和户外产业息息相关。

由此第一个对接进来的是大众体育，接下来是旅游、青少年户外营地教育、目的地建设。户外不再只是过去那些硬核的极限运动，而成了当今社会多元业态的一个必须的场景。

去年的露营热潮，很多人把2020年叫做了“营地元年”，更有称其为“新户外元年”的。我其实更认可后者。户外不再仅仅是指高山峻岭，受众也不再只是之前极限运动的从事者或爱好者了，“户外”这个概念在慢慢地面向着整个社会，这其实是这个时代人们生活的改变。

新户外、新生活，其实已经润物细无声般地来临了。

新内容、新产业

▲金犀牛户外嘉年华，硬核户外爱好者和轻露营爱好者谈笑风生。

过去中国体育以发展竞技运动为主，比如奥运赛事项目等。而能让整个社会参与的大众的、体验式的运动还是比较少。现在，全面健身被提高到了第一位，体育强国是国家的发展战略。

新的大众运动产业顺势而生。比如潜水、滑雪、马拉松，都是近几年快速发展起来的项目。10年前一个人说自己跑了马拉松，旁人都会觉得他很了不起，现在则习以为常。但马拉松不只是我们看到的一场比赛，由此衍生而来的，包括培训、赛事、装备、服务等在内一系列需求，已经形成了一个大产业，诞生出成百上千家公司。滑雪、攀岩、潜水也是如此。

▲越来越多的父母让孩子从小开始攀岩。攀岩从小众走向主流。

每一项新户外运动，都会慢慢形成一个从运动到比赛、从场地到设施、从培训到认证、从装备到旅游的产业链。而相较国外发达国家，我们还是一片大众户外运动的处女地。

新品牌、新产品

过去的户外产品，实际上面对的是过去的客户人群，而到现在这个时代已经完全不一样。

我们传统的户外品牌也是沿袭着国外产品的营销策略，定价较高，定价跟人们收入的比率，至今仍高于国外。产品的成本其实并不高，但我们一般会标出高昂的价格，最后再以低折扣完成销售。品牌的定位和赢取市场的信任，其实不是仅仅靠高吊牌价格就可以做到的，迪卡侬和优衣库的就是例证。在这种高价定位和低价销售的畸形状态下，品牌商会越来越进退两难。

第二个就是新的时代对品牌的一个影响，更自由、更自我的90后人群慢慢成为了社会的主流人群，他们对产品的认知，更多基于自己的主观喜好，而不是过去社会约定俗成的定义。过去我们认为贵的就是好的，现在他们会觉得喜欢的才是好的。

我们的消费者到底需要一个什么样的户外产品？到底愿意花多少钱去实现自己的需求？我们品牌的定位是什么？又基于什么？品牌跟消费者之间的关系是什么？很多地方我们都需要重新思考。

未来会有越来越多基于新功能的户外产品，以及越来越多有个性化表达诉求的新品牌。它们不见得都能做到很大，也不一定都会长久存在，但市场一定将更加五光十色、大潮涌动、此消彼长。

新社交、新商业

交易模型也会变，商业模型它也会变。互联网，尤其是移动互联出现了以后，打破并重构了原先中心化的商业结构，改变了人与人之间的关系。

新的生态系统和能力的基础，就是基于个人社交的私域流量，每个人慢慢变成一个小中心，变成了一个有相互影响力的相互受影响，它会辐射到很大的一个圈子，就是每个人朋友圈。

商业的本质永远是满足需求，创新也是为了去满足潜在的需求。当今社会，无论商品还是信息，都早已是供过于求的状态。在时间成本越来越高的今天，怎么高效选择出真正有价值的商品（服务）是一个大问题。以品牌产品为代表的中心商家的商品，通过分布式的私域流量的筛选传递最后到达用户手中，将是未来的一个有效路径。

朋友圈的基础是互信，朋友会给你提供更真实的信息，从而降低实现需求的成本。这不同于过去利用私人关系做商业，实际上是在推动商业本质的回归。在户外运动场景下，一个你信任并也熟悉你的教练推荐给你的产品，一定比你自己去商店或互联网平台寻找更有效。

社交与商业其实并不矛盾，社交的基础是相互的帮助，无论是有形的还是无形的，商业则是靠满足真正的需求去发展。未来社交与商业的进一步融合，能有效减轻整个社会的商业成本和沟通成本，也会产生无穷的力量。而这将从以户外为代表的，对需求有着很高要求的场景开始。

对于户外，我们可以充满信心，毕竟它是中国发展到今天这一新阶段所必然产生的新事物，对于一个国家、一个社会和几代人而言，它还非常年轻。未来的户外一定将持续发展壮大，在各种变化中逐渐成熟。

15届亚洲户外展的新变化

处于整个正在变化中户外行业之中，2021年第15届亚洲户外展也将给大家带来耳目一新的感觉。

首先从场地上，21年的亚洲户外站会有个新的变化。751D·Park北京时尚设计广场，毗邻798文化创意产业园，粗糙刚劲的工业风展馆、凸显户外装备的科技感和时尚型，这个亚洲户外展的新场地，将给大家带来意想不到的惊艳效果。

第15届亚洲户外展采用了B2B2C的新模式，从原来的单纯的B2B的单纯的装备产品的贸易，转型到B2B+2C的，以及从装备产品，包括户外活动，户外生活方式，甚至说周边行业一些生活方式的跨界的融合和破圈。

由此会产生新的观众，不仅是户外店、经销商、俱乐部等传统渠道，本届亚洲户外展还会有更多的时尚买手店，包括独立设计师，包括潮牌店，当然也包括线上的采购，还有我们的一些活动的场景，实现跨界资源的融合。

而在媒体宣传推广方面，15届亚洲户外展真正实现了一个聚焦于户外行业的平台。与户外探险等媒体平台合作，跨行业跨领域，精准定向锁住目标群体，实现多渠道、多渠道、多平台精准投放。

▲3月16日，ASIA OUTDOOR沙龙杭州站在景澜·玉皇山舍举办。

如今户外美学、潮流技能为代表的新一代户外生活方式市场，以健康时尚的形象迎来新增长，亚洲户外展也带来了新的户外美学专区，为你对接成熟的、庞大的经销体系和专业的推广平台，抓住风口，准备起飞。

无论是精致露营也好，或者是风格露营，或者我们说山系文化也好，其实这些都应该是一个下一步的一个趋势，或者是已经来临的这么一个现实，结合新的户外潮流专区、新的运动户外直播节，亚洲户外展希望通过这样的一个综合的实力平台，从各个角度去实现帮助我们整个行业的推广和发展。

2021第十五届亚洲户外产业展

6月25-27日 北京

751D · Park北京时尚设计广场

联系我们：

Rita 17766079503

asiaoutdoor@outdoorigin.com