一个产业的发展与行业配套产业的发展息息相关，产品离不开销售，传统的销售模式已经是昨日黄花，随着人们生活方式的改变，带有明显互联网时代特征的电商早已异军突起，成为各个行业的必争之地，“电商”这两个具有着千变万化、万种魔力的两个字，牵动着所有品牌的命脉。

所谓得电商者得天下，那么电商为代表的新零售的崛起，对户外产业有哪些影响呢？

让我们一起回顾2019第14届亚洲户外展——亚洲户外高峰论坛上，由行装联合创始人孟凡凌女士为大家分享的《从垂直电商新零售的崛起看户外大趋势》！

主讲人 孟凡凌 行装联合创始人

孟凡凌女士提到：中国户外市场是一个未来很大但今天还处于成长期的市场，同时意味着它机会很大，以及有很多的问题。

中国户外市场的痛点和问题

中国户外市场其实存在这样一个痛点和问题，那就是中国市场处于供需无法连接的状态。目前中国初级户外爱好者越来越多，但他们在日常想玩的时候，有一个需求痛点，不知道跟谁去玩、去哪玩、带着什么装备去玩，这是一个普遍的现象。

2019年行装相关统计数据表明，行装的客户基本上年龄是在25-65岁之间，我们的人群是呈年轻化的状态。但是这些人群尤其是初级户外爱好者，他们缺少户外经验，缺乏专业装备知识。

目前很多俱乐部的领队，尤其是一些三线、四线、五线比较偏远地区的低阶俱乐部，他们有非常丰富的线路资源，对场景中装备的使用也有非常丰富的经验，但是他们没有办法去适应目前快速发展的互联网，普遍存在的问题就是这些俱乐部很少有自己的官网，线路的攻略也做得特别差。另外他们装备货源是非常稀缺的，当他们每天带队出去的时候，面对户外市场是能够直接了解到需求，但是他们没有办法获得丰富的装备货源。

电商平台行装三个板块的业务

行装在创立的初期，就制定了一个基本策略，就是为行业赋能。通过行装可以让俱乐部拥有自己的官网，他们可以在行装发布活动线路，可以通过行装做装备分销。

行装作为2B的装备分销平台，现在还提供优质线路的供应链，目前行装有三个板块的业务。

行装商城，是最早出来的服务板块，主要是做装备的，目前我们有540多个品牌合作的品牌，是中国最大的专业装备分销平台。是帮助俱乐部的领队跟货品产生连接。

行装Club，是俱乐部专属的一站式活动运营平台，给领队提供运营。

云途专线，是最严品控的优质线路供应平台。可以帮助俱乐部通过这个平台发布线路，从而获客生成自己的一些游记，让俱乐部去产生人跟人之间的连接。

行装上线三年，其中合作注册的俱乐部有2万多家，俱乐部的领队有4万多个，目前截止到上个月，会员已经有1500万，行装这三年来没有做过任何的推广，这1500万的专业会员其实都是俱乐部去口口传播的，以社交驱动的中国最大的户外电商。行装未来希望通过这三个板块，把中国的市场做大，让更多的人参与。

电商平台行装好货的三个标准

从市场需求的角度去看，行装未来只做好货的搬运工，我们要做极致精选的产品。好货的评判标准是什么？

首先从需求的层面，市场的需求，用户的需求，是人人都需要、都能买的产品，而不是一个非常个性化的产品。

第二就是高性价比的产品，同等质量的可以比价格，同等价格的可以比质量。

第三从品牌的角度，大品牌站台，小品牌卖货。这里是指两种运营的方式，大品牌站台主要是讲的是价值运营，去挖掘国际大牌的一些价值方面的东西，不仅仅是让用户去关注价格；小品牌就是卖货思维。

如何更好的去卖货

其实移动互联网时代最宝贵的资源就是人，在行装人他不仅仅代表1个人，他背后是代表1个俱乐部、1个团队。大部分都是我们的俱乐部的领队，他们可以转发素材形成转化，通过这种方式，其实可以帮品牌商低成本的去推广，达到高效率的转化。

除了俱乐部推广这块，还有一些形成战略合作的专业媒体，比如新浪体育给了品牌商非常多的资源，每次比赛都会请一些明星、大咖过来。

除了新浪，还跟CCTV、旅游卫视、人民网等一些比较大的一些媒体，另外还有一些专业的媒体有一些战略的合作，这些未来的这些资源其实都是免费为品牌商去嫁接的。

回顾了孟女士带来的精彩论坛内容，想必大家对垂直电商新零售有了新的了解。随着时代的变迁、互联网的高速发展，户外行业也需要变革。

未来亚洲户外展将探讨新零售这一领域，融合线上线下流量，在布局、营销等多方面挖掘特定人群的核心需求，完善配套产业服务，助力户外行业新发展！

2020年6月18-20日，第十五届亚洲户外展与您继续相约南京新庄国展中心

亚洲户外展&“恣然派”户外嘉年华—泰山站，招商火热进行中！

时间：2019年9月5-8日  

地址：泰山国际会展中心

T: 025-85262696

E：asiaoutdoor@outdoorigin.com

365天在线商贸对接，请添加亚展官方客服—源源微信号：aoexpo