在需求端充分交叉的前提下，

户外行业与露营地行业如何将各自优势有机结合，

实现1+1>2的理想效果？

户外运动的内容与装备如何帮助露营地收益、

提高用户粘性？

......

关于这些问题，让我们一起回到2017亚洲户外展——【户外x露营论坛】现场，捋一捋思路，摘一摘精华。

前情提要

6月30日（2017亚洲户外展期间），亚展联合国内优秀营地方、户外装备品牌方、户外活动组织方，围绕“户外在露营语境下的发展新思路”这一主题，展开了一场“三方会谈”。本篇主要记录了【户外装备在营地业务构建的场景实验】、【户外运动丰富营地内容、提升营地盈利指数的案例分析】这两大块议题讨论。

【营地教育如何串联户外与露营】这一议题的记录推文将在近期上线，敬请关注！

（以下整理均按照嘉宾发言顺序）

户外装备在营地业务构建的场景实验

户外装备品牌方、

户外活动组织方代表

宁波开普乐户外科技有限公司总经理 郭海涛：
目前，中国营地行业发展处于初级阶段。由于国人特殊的饮食需求和生活习惯，中国营地发展不能照搬国外经验，要深入了解消费者需要什么样的营地，再进行业务规划。尽管户外行业相对于露营地行业发展历史久远，但户外装备知识的普及在国内做得还不到位，营地可以成为其很好的传播渠道和场景。

山力士 首席设计师／CEO 毛焕军：
户外品牌与营地是互惠互利的关系，针对双方合作我有两个具体的想法：一、体验。放在营地中的户外产品可以像宜家的商品一样有吊牌、价格、使用说明等，提高用户在体验后的直接购买性；二、户外产品与营地文化相结合。比如，把打上品牌与营地双logo，或带有营地故事介绍的产品，作为纪念品在营地里销售，传播品牌与营地文化。

欧文的派对国内事业部总经理 王玮：
去营地不是去折磨自己，而是想留下一个美好的回忆，所以我认为营地是一种轻户外。作为一个新兴事物，在营地里做食物是一种特殊的饮食方式，可以让消费者觉着这是一件非常有逼格的事情。

杭州黑鹿户外用品有限公司市场经理 史开宇：
我们用“日常”两个字来概括生活化的露营体验。黑鹿在做露营的同时让消费者尝试户外的初级体验，通过对露营日常化、综合化的理解，降低人们对露营的排斥感，让更多人参与到户外中来。

汉能薄膜发电集团电商事业部执行总裁 高琳：
针对太阳能产品如何与营地结合这个问题，我们有B2B的解决方案，比如说：太阳能帐篷。太阳能产品可以为露营地差异化经营提供支持：一是用户在太阳能供电的营地住宿，将拥有极佳住宿体验；二是采用清洁能源概念，可以为营地省电、赚钱。

南通安博力户外用品有限公司运营总监 林松：
慕山作为帐篷品牌，我们更关注产品的长期发展。比如：如何提高帐篷在营地的使用年限和使用率？如何解决帐篷在极寒条件下的使用问题？帐篷酒店在没有卫生间的情况下，如何去除异味？

帝盛（常州）车辆科技有限公司董事长 林玉森：
露营从欧美传入，在发展的同时结合中国的实际情况，入乡随俗，十分重要。帝盛房车拥有美国房车的大空间、欧洲房车的精致设计与高品质以及中国房车市场的销售价格三个特点，牢牢地抓住了中国消费者的需求。

西拓游乐设备股份公司 创始人／总裁 樊远东：
西拓的产品可以为大家带来有效收益，我们有一个口号叫做“小手牵大手”，通过锁定儿童、青少年消费群，拉动成年人消费，并将拓展训练设施与学校、幼儿园相结合，把周一至周五的客流吸引到营地里来。另外，无动力游乐设施对场地要求不高，可以节约营地电力供应成本。

昆山耀和体育用品有限公司副总经理 林权：
皮划艇运动非常适合在有水面的营地开展，不需要大面积水域，没有污染，并且动静两相宜。各种年龄段、性格、身体状况的用户都能在皮划艇上找到适合自己的运动类型。

台湾福摩莎户外 CEO 连建平：
户外品牌要为营地提供品质高、经得起不同用户体验的产品，增加营地客流，帮助营地赚钱。

小编总结
露营，以营地为平台，辅以丰富的户外运动的内容和装备，通过软硬件结合提供一站式户外体验，实现户外品牌与营地方的共赢。

►户外品牌：生产研发极致产品让营地C端用户拥有绝佳露营体验，为营地节省运营成本、吸引客流；
►营地方：营地作为户外装备展示的平台，提供产品文化、露营文化的传播渠道和场景，将客源有效导流到产品中。

户外运动丰富营地内容、
提升营地盈利指数的案例分析

营地方代表

永定河自行车运动公园总经理 靳辉：
永定河自行车运动公园是由公园发展成为营地，园区分为赛事活动区、综合服务区、大众休闲区和后勤办公区。公园平均每年有10万人次客流量，以培训类服务和赛事活动为主要盈利方式。

昆山耀和体育用品有限公司副总经理 林权：
皮划艇运动对团队意识、救援技能、环保意识等青少年教育方面的培养非常有帮助，同时可以极大地丰富营地产品和各种培训课程。从实际效果来看，做水上运动培训和营地教育比单纯卖装备更赚钱。

成都蜀山户外探险有限公司／中国西部山地户外基地总经理 邓琳（紫笛依扬）：
中国西部运动户外基地的消费者以成都周边地区为主，周边整体景区每年约有60万客流，转化到户外基地的约有6-7万。中国西部运动户外基地的建设更加关注体验，更多的吸引家庭消费。

西拓游乐设备股份公司经理 杨艺熙：
从营地设施的角度来看，高投入、高标准，不一定有高回报。设施与活动结合，特别是与营地教育课程结合，才可以实现盈利。

驴营地总经理 徐斌：
关于营地与活动相结合，驴营地通过与希尔顿、洲际酒店合作，在酒店花园中打造草坪亲子房，晚上播放露天电影，在酒店淡季时开展拓展训练，把空间载体和户外运动内容成功结合，提高了酒店和营地的盈利。

露云娜美营地投资管理有限公司CEO 郭珈铭：
户外运动和营地相结合，要客观地从项目本身的资源和条件出发考虑。从吃住行玩各方面来说，露营地都是户外旅游的概念。但目前，吃和住的收入占比很高，玩和体验的业态想要占大比例，需要继续摸索和努力。

蜗窝集团创始人 王琪：
分享两个案例：一、蜗窝的迁徙式营地。基于旅游有淡旺季的影响，蜗窝营地随季节“迁徙”，追逐各地最优美的自然景致，让人们“嵌入”大自然，体验最纯正的营地文化生活。二、蜗窝营地在西安打造房车露营地+低空飞行体验营地+户外体验营地，三者结合形成一个大营地，为C端用户提供绝佳露营体验。

阿卫叭叭（厦门）房车露营旅游有限公司 董事长 宋华：
站在营销角度来看，目前我们的房车露营地是一个综合体，什么样的客人都可以装进来，什么样的内容都可以做，和单纯的酒店、农家乐、度假村不一样。

北京国奥中健体育发展有限公司运营总监 舒操：
我们在洈水营地配合举办了一场房车露营大会，引流效果不错，还配套开发了垂钓节等其他垂钓活动。活动开发前营地日均客流5千人，做了垂钓活动后客流增加到3.3万，当月营收43万。

小编总结
丰富的户外运动项目可以为露营地带来活力，提供发展新思路。同时要注意：

►注重户外活动前期规划。充分考虑营地实力，选择和营地周边环境、人文相契合的户外活动，搭配有经验的运营团队，使活动可以得到良好的开发和实施。
►打造有吸引力的户外活动。应该从营地消费者角度出发，打造顾客愿意参与其中的户外活动，为顾客提供绝佳露营体验。

在本期节目中，大咖们针对【户外运动、装备如何在营地“安身立命”】给出各自见解，虽探索角度不同，但都在各自领域孜孜以求。

下期精彩继续——

营地教育如何串联户外与露营？

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