三夫户外获拉思珀蒂瓦国内代理权,自营品牌多年建设但收入占比仍过低
2021-01-08 10:51:07
12月18日,三夫户外发布公告,旗下全资子公司江苏三夫户外用品有限公司于近期与 LA SPORTIVA S.p.A.(拉思珀蒂瓦),签署了《独家代理合同》。
江苏三夫将会成为拉思珀蒂瓦在中国大陆地区的独家总代理,代理销售 La Sportiva 全线产品,代理时长为四年。
图片来源:拉思珀蒂瓦官网
1、代理拉思珀蒂瓦,增加销售额
三夫户外表示,这是其“向上游拓展,代理掌握更多户外 品牌,提升销售额和毛利率”这一战略的又一次落地实施。La Sportiva 品牌在国外国 内有一定的知名度和消费群体,能够在较短时间内给公司销售带来增量。
亚展观察到,目前天猫和京东上的lasportiva户外旗舰店和LA SPORTIVA户外旗舰店 ,已经开始营业,开店时间分别为12月3日和11月25日,开店企业是江苏三夫户外产业发展有限公司。
图片来源:拉思珀蒂瓦官网
在这之前,拉思珀蒂瓦的代理商是福建拉思珀蒂瓦户外用品有限公司,这家公司成立于2011年,再往前的代理商是福建拉雅户外用品有限公司。这两家公司的法人都是林文智,拉思珀蒂瓦的高管在2017年退出了该公司的管理层。此外,拉雅户外还曾是INOV-8的代理商。
2、代理再添新品牌,自有品牌收入占比低
受疫情影响,三夫户外今年营业数据表现不佳。
据其发布的第三季度报告显示,三夫户外第三季度营业收入为8941.6万元,同比增长6.23%;净利润为-234.9万元,同比下降342.34%;扣非净利润为-397万元,同比下降728.94%。另外,据三夫户外半年报,其户外用品的毛利率为44.84%,同比下降3.34%。
由此可见,三夫户外的净利润和毛利润均有所下降,需要想办法提高相关的经营数据,符合公告中所称的提升销售额和提高毛利率的初衷。
图片来源:三夫户外第三季度财报
今年,三夫户外积极开拓自有品牌及代理品牌的数量。
8月,三夫户外收购X-BIONIC和X-SOCKS在中国的商标权、专利权及专有技术,未来将按自主品牌构建出更符合国内市场需求和未来发展的高科技时尚运动品牌。
这一战略类似于安踏打造FILA、迪桑特的运营方式,收购知识产权,生产符合国内消费环境的产品,有利于提高销量。
在代理品牌方面,据其半年报透露,三夫户外与多个知名国际户外品牌开展海外直采合作,包括意大利运动安全防护品牌DAINESE,法国运动品牌JULBO,瑞典户外服装品牌KLATTERMUSEN,德国手套品牌REUSCH,美国背包品牌MYSTERY RANCH 等。
三夫户外目前代理、经销400余个户外知名品牌,超8,000余个SKU,产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。
图片来源:三夫户外半年报
三夫户外高度依赖代理品牌带来的营业收入。根据其半年报透露,三夫户外自有品牌营业收入为1,766.15万元,占公司主营业务收入的12.53%。户外用品收入为1.41亿元,由此推算,代理品牌收入约为1.23亿元,是公司收入的绝对主力,占总收入的比例约为66%。
拉思珀蒂瓦是意大利品牌,创立于1928年,生产用于攀岩、高海拔攀登、越野跑、滑雪登山及山地徒步的全套户外运动鞋、服及配件。至今,拉思珀蒂瓦产品销往全球 74 个国家,每年售出超过 200 万双户外运动鞋,依旧坚持在意大利本土进行生产。
3、国外品牌做直营是隐忧
三夫户外以代理国外品牌起家,虽然代理的品牌众多,但没有忽视自营品牌的建设,针对中国户外市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、 LYSO等多个自有品牌,其中SANFO PLUS是其推出的高端品牌。另外,收购X-BIONIC和X-SOCKS也是打造自有品牌战略的一部分。
但多年的自有品牌建设却没能成为其收入的主力军,代理品牌带来的收入依旧是主流。如果忽略口罩带来的收入,代理品牌收入的占比会更高。
图片来源:拉思珀蒂瓦官网
户外高端品牌数量不多,获得拉思珀蒂瓦的代理权有利于促进三夫户外增加收入。但三夫户外要注意的是,国际品牌如始祖鸟被安踏收购后正在走向自营的道路,未来随着国内市场的发展,不排除国外品牌在国内选择直营的方式。
那时,三夫户外的地位将显得极其尴尬,三夫户外也应加速自有品牌的建设,提高自有品牌收入占比。
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