探究迪桑特如何从不温不火到大红大紫
2021-01-08 10:41:35
三里屯店开业的长队,云顶滑雪场的店铺,吴彦祖与辛芷蕾作为代言人,迪桑特这家老牌日本体育用品公司,在这个冬天一下以火爆的形象进入了人们的眼帘。
迪桑特知名度火速上升
迪桑特创立于1935年,是一个有着悠久历史的日本运动品牌,以滑雪装备闻名。1992年迪桑特就进入了中国,在北京开设了公司,随后又在2002年,开设了上海迪桑特贸易公司。随后,迪桑特在2016年与安踏合作,正式大范围在国内开展业务。
从百度搜索指数可以发现一个有意思的现象,2016年-2018年迪桑特的数据都处于不温不火的状态,在2019年以后数据才是飙升,逐渐进入人们的视野中。
迪桑特百度搜索指数
在2018年年底,迪桑特厦门全新形象店开业,乒乓球奥运冠军张继科助阵,这则消息还加当年6月,签约吴彦祖作为代言人,算是全面开启了迪桑特全面宣传的大门。
迪桑特在国内销售业绩被人熟知要源于今年安踏公布的2019年财报。安踏财报显示,经过三年的零售渠道布局,迪桑特在2019财年已经实现盈利。全年销售流水达到人民币10亿元,同比增长75%,并在国内高端运动市场建立起品牌认可度。
图片来源:迪桑特官网
迪桑特这一营业成绩让人刮目相看。这家此前不声不响的公司,能有如此迅速地发展得益于安踏的重视。安踏创始人丁世忠的儿子丁少翔在2018年底成为迪桑特法人,在今年4月成为公司董事。
圈内盛传这个安踏旗下的高端子品牌,是安踏掌门人丁世忠给儿子丁少翔出的题,吃下迪桑特,才有资格往安踏集团的核心迈出下一步。
据企查查显示的迪桑特(中国)工商变更纪录,迪桑特在2019年9月29日,经营范围新增了“服装、鞋帽生产”项目,可以根据国内市场的情况,推出产品。
另外一件大事是迪桑特(中国)在今年7月15日完成了重组。重组后的公司更加稳定,不用担心商标到期后如何经营的问题,更容易在国内加速及扩展业务。
另外再说一句,迪桑特这家公司在日本很像安踏,也是有一个主品牌(迪桑特),外加在日本运营其他品牌,如茵宝(umbro)、Marmot。
迪桑特重走斐乐成功路
据迪桑特公布的2020财年半年报(4-9月)显示,迪桑特品牌虽然受到疫情影响,但仍实现了40%的同比增长率,实现71亿日元(约4.5亿人民币)的营业收入。
截止到2020年6月30日,迪桑特在国内共有841家店,相比于2019年12月底减少了95家,迪桑特品牌店铺数量为149家(迪桑特品牌店140家,迪桑特高尔夫店9家),相比2019年12月底增加了8家。
吴彦祖、辛芷蕾的代言,时尚地标北京三里屯开店,迪桑特的这些营销动作让人联想到在安踏集团内部大红大紫的斐乐。
安踏用同样的策略,将斐乐这一运动品牌打造成高端市场运动品牌,获得了成功。在安踏公布的2020年第三季度财报,斐乐实现收入20-25%的正增长。斐乐更是在上半年实现71.5亿元的收入,超过安踏品牌,成为安踏集团内收入第一的品牌。
有个好榜样的迪桑特销量增长,获得关注并不奇怪。
迪桑特的启示
很多户外品牌也开始走向时尚高端的发展方向。
11月17日,狼爪在上海开设了中国首家形象店,目标是吸引有消费能力的年轻消费群体。未来,他们还会开设5-10家形象店,主要集中于上海和北京。
北面也积极向时尚方向靠拢,新任CEO是原Vans总裁,有着丰富的时尚品牌运营经验。而且,北面母公司VF也收购了时尚潮牌Supreme,将时尚元素注入到自身旗下各品牌中。
图片来源:迪桑特官网
迪桑特有着出众的运动装备研发技术,但其能在今年销量增长却与体育运动没有太大的关系,至少不是运动的火爆才让其获得发展。
据亚洲户外展运营总监李洋君观察,新消费群体更加注重潮流和时尚的元素,不再追求产品的功能性,更多的是把户外当成一种生活方式。
据中国纺织品商业协会户外用品分会统计数据显示,2019年我国户外用品市场零售规模约为250.2亿元,同比增加仅0.17%;出货总额为141.6亿元,同比增加0.22%。户外市场处于存量状态,各品牌之间的搏杀更加激烈。
国内户外装备领域上市企业,探路者今年前三季度净利润为-1.82亿元,同比下滑282.8%;三夫户外今年前三季度净利润为-889万元,同比下降901.98%。
消费者关注的重点不再是功能性,而是衣服是否好看。穿着合身好看的羽绒服上班,是消费者的第一需求。
迪桑特从一家滑雪装备品牌,在不到4年的时间,发展到如今的规模,正是找到了一条符合国内市场规律的道路。
话题:您觉得迪桑特未来会成为下一个斐乐吗?
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