上周周四-周日晚，亚洲户外展运营总监李洋君先生给大家带来了【运动户外行业应该如何玩转B2B直播？—实战经验分享】，很多朋友反馈受益匪浅，我们便整理了些内容，供大家参考。

【运动户外行业如何玩转2C直播】

×抖音篇

无论是2B还是2C直播，大逻辑都是一样的：流量、内容、转化。

2C直播，首先要解决流量，而唯有优质内容和良好运营才能引入更多流量，也才能保证流量的留存，最终方能实现销售转化。但是，很多人把精力都花在了硬件、软件上，忽略了流量的重要性。

那么2C直播如何引流呢？当下最常用的方法无非是通过以下几种：短视频、微信和微博、电商平台。今天就以短视频平台的抖音为例，跟大家聊聊如何在短时间内实现抖音号的增粉。

抖音案例分析

一、西藏高山牦牛探险  抖音号矩阵

运营仅半年多，实现了实现了几万到几十万的粉丝量，很多篇内容点赞数都达到几十万甚至百万。

背后原因：

1. 20个抖音号，每个号对应一个带有专门人设的真实的人的个人微信号；

2. 较强的内容生产团队，专业摄影师，剪辑师团队，老板本身就是摄影师，爱旅行；

3. 微信与短视频本质区别是粉丝逻辑与算法逻辑的不同；民宿消费转化率达到70%-80%；另外有几个号定位是拉萨吃喝玩乐，属于广告号，转化率也还不错，但是户外线路转化不高，可能是因为细分市场，体量太小；

二、朱炜强：专家、知识、产品隐性植入

人称中国的“贝爷”，野外生存专家 探险家 贝尔生存训练营亚洲第一人；

曾在英国留学。2013年进入贝尔·格里尔斯魔鬼生存训练营，2014年在中国的“百慕大”录制大型野外生存纪录片《绝境求生》；

参加过《极限挑战》、《快乐大本营》、《亲爱的客栈》、《横冲直撞20岁》、《我是演说家》；

跟抖音谈场恋爱吧

定位：抖音号首先要定位明确，人设清晰，就像谈恋爱一样，我自己有钱没钱、帅不帅、性格如何、喜好等

算法逻辑：你觉得抖音这姑娘不错，准备展开攻势，首先要了解对方，投其所好，然后你要自我介绍，告诉他你喜欢什么，你就要寻找符合你自己定位的，具有类似标签的抖音号以及内容，然后不断的给他点赞，留言互动，而且要主动让抖音知道，所以要@抖音助手，这时候，抖音就记录，你喜欢哪些类型的内容，也就是代表你是哪类人。

持之以恒：一谈恋爱肯定要经常约会，才会有进展，所以要经常的表达，一来二去，抖音就会给你身上打很多的标签，形成了对你的整体印象。那么，当你开始做自己的内容以后，抖音就会向你倒流与你的标签相符的粉丝。

几个重点参数要注意：点赞率、评论率、完播率、关注率。

雷区：水印广告logo、故意引流、引用别人作品、负面、关键词违规、频繁修改个人资料、不要太自我。

复盘总结：偶尔出了一个点赞量爆了的视频，千万不要觉得走上人生巅峰了，其实这个价值不大。偶尔的灵光乍现通常很难被复制。好作品与号没有绝对的关系。这个恋爱不好谈，不要以为骗到手，就万事大吉了，真的要持续的对抖音好。

了解了抖音的算法逻辑，不断生产好的内容，可以不断的获取流量和粉丝，然后就是通过直播把粉丝转化为私域流量，最后形成销售转化。如果准备好了，建议大家抓紧行动起来！成功是需要积累的，正如李佳琦3s可以在2000只口红中选出你要的色号，这必然离不开时间的积累~

不过，对于直播带货建议大家还要冷静、理性对待，毕竟单纯的直播带货并不能取代全部的销售渠道，对某些行业直播带货也许还存在机会，但对于更多的行业来说，已经是一片红海，直播，不是终点，而只是社交工具，最终的变现还是需要通过与电商工具的结合。

“运动户外属于重度垂直领域，无论是品牌商还是经销商，个体很难通过互联网打法，在短时间内实现流量的飙升，因为流量被分散在品牌商、经销商、KOL等上下游各个板块的人群中，因此，运动户外行业上下游客户应该保持精诚合作的态度，共创、共赢才拥有未来。”亚洲户外展运营总监李洋君先生评价道。

我们倡议品牌上与亚洲户外展平台联合起来，共同去支持零售端（包括KOL），借助当下最流行的直播工具以及社交电商工具，在保证同一个价格体系的前提下，重构运动户外行业的销售渠道，不但把我们之前被传统电商分流走的C端流量夺回来，还要通过社交工具，不断裂变，开拓更多新的流量。