疫情结束后,什么更需要参展?
2020-06-03 17:42:51
眼下,市场受疫情影响复工时间延长、复工安全有挑战、短期内业务量骤减以及各种不确定的市场因素,都给整个户外行业带来了严峻考验。不过如今,全国已经相继出台企业帮扶措施,相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏,而更多户外企业要做的则是在行业洗牌后,第一时间抢占市场。
近日,中央政治局常务委员会会议上也明确指出,“保持国际工艺链通畅创新招商引资、展会服务模式、保障各类经贸活动正常展开。”对此,可以看出国家层对展会方面的扶持,同时,也不难得出,参与展会是迅速恢复整个行业贸易往来联系的捷径之一。
参加展会,能为企业带来什么?
1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇
在疫情前后,各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局,在疫情下考验的是每个企业的整体实力。面对疫情带来的全国经济洗牌,企业迎来了机遇,也获得了挑战。
据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业濒临倒闭的局面下,此次洗牌将正是大企业加速市场渗透和占领市场的绝佳时机。
2. 展会上的新产品是市场的强心剂
其次,会展业因其特殊的位置,对户外企业具有较强的引领和带动作用,展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,拓展销售渠道都有着至关重要的影响。 疫情加速了成员淘汰,加快了产品细分升级。强者愈强,弱者恒弱,能都存活下来必定是最能适应环境变化,对行业变革有充分而情形认知并全面升级自身的企业。
在整个行业因疫情导致全面停工的几个月,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,才能行业洗牌之后迅速打开市场。
3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台
当然,会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。参加展会,是人员高效沟通、建立联系的重要平台。展会现场,品牌可以通过与众多专业经销商的面对面沟通交流,收获不计其数长期合作的优质经销商伙伴。
疫情越是切断人与人之间的联系,展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性,在疫情全面过去后,展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源,相信展会行业必会迸发出勃勃生机。
展会延期或取消,对企业有何影响?
随着日韩、欧美等全球疫情蔓延,全球有约500场国际展会决定延期或取消。
A.品牌交易量大幅下滑
展会是品牌对接经销商订单的关键渠道平台,每年展会期间,品牌都会签订无数订单,同时也是新品推广展示宣传的,从而获得更多专业经销商的亲睐。目前,展会延期将会使更多新品推广受阻,订单的签约延后,这也会导致B端经销商无法和往年一样,提前了解品牌动向,从而影响签约采购
B端业务颇受打击
往年品牌春夏新品在此阶段已经发布并上市,B端也有充分的时间准备销售策略及营销方案。今年部分户外展会的延期或取消,新品动态遥遥无期,往年库存大量积压。
我们建议
本次疫情突如其来打乱了很多品牌的正常经营计划,2020年上半年展会延期或取消已成定局,但品牌千万不能坐以待毙,必须主动出击,加强线上推广运营,让客户及时了解到企业的相关动态,树立良好的对外形象。同时,危机之中往往蕴含着新的机遇。品牌可以从现在起研究下半年行业展会,提前抢占热门位置,抢得先机。
一方面,参与“亚洲户外巡展·多品牌直播订货”活动,让客户通过线上了解品牌的爆款新品等,并根据市场需求下单。 以展会中立地位,牵手无数品牌和若干B端,打破时间、空间限制,为品牌实现增量,给全球B端渠道搭建0成本的沟通渠道。
另一方面,报名参加2020第15届亚洲户外展,它将于8月18-19日,在北京国家会议中心如期举办,这是下半年北方市场的大型户外展:影响力升级,把握冰雪产业机遇,服务模式再升级,硬件升级。
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